流量即市场——品牌如何实现流量变现？

“我知道我的广告费至少有一半浪费了，但我并不知道是哪一半。”广告大师约翰·沃纳梅克曾经说过这样一句话。

营销费用的投入，是企业不可避免的重要宣传方式。以前，企业更侧重品牌营销，广告费的投入或许不能立竿见影，也就出现了“浪费”的情况。但伴随互联网时代的开始，流量被巨头“垄断”，流量少、流量贵，以及难以发现的流量陷阱，成为企业营销的拦路虎，因此，越来越多的企业更加重视效果营销。

今天，以微信、微博、抖音、小红书等为代表的众多App（应用程序），实际已经抢夺了用户的绝大部分时间。“优质流量被瓜分殆尽，而更多互联网初创企业面临着‘彷徨无措’‘挣扎求生’以及流量生存底线的营销困境。”杨飞在《流量池》中提到。

2017年，杨飞（瑞幸咖啡联合创始人）写了一本书叫《流量池》，在书中他提出了“流量池思维”，指的是希望任何一个创业企业在做流量获取的时候，要同步考虑流量的留存和运用，即在自身数据平台里面进行流量运营，并进行流量的再次变现，同时实现内部流量池和外部流量循环型的增长。

站在2025年的节点回望，各行业的流量争夺已演变为残酷的生存游戏。电商平台面临人均获客成本翻倍的压力，直播带货渴望流量的聚焦；互联网金融领域单个有效客户的获取成本走高；即便是看似蓝海的新消费赛道，也被资本催熟成了红海。此时重读《流量池》，会发现书中预言的行业痛点正在加速兑现。

在信息爆炸、注意力稀缺的当下，“流量”二字已成为所有企业、品牌乃至个人创作者都无法回避的核心命题。然而，当前自媒体圈、电商、新闻媒体、视频网站、移动应用App的流量开始出现不同程度的下滑。企业如何利用流量，实现“急功”和“近利”，达到“品效合一”——不仅要做品牌，还要有效果转化。

在营销范畴中，“急功近利”并不是一个贬义词。“急功”，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量；“近利”，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。

围绕流量池，杨飞在书中通过三个方面：第一，如何获取流量；第二，流量如何更有效转化；第三，流量的运营和再发掘，来阐释企业如何利用流量池和流量池思维，实现品效合一。其中，流量的有效转化，是《流量池》重点剖析部分。杨飞结合了实际案例，分析很多流量大但效率低的原因，包含了正反案例。他在书中多次强调“品效合一”，也是在强调流量转化要有效。

“流量即市场。”20世纪90年代以前，流量就是线下门店，位置好才能人流多。如今，互联网时代，流量的获取更加复杂化。重读《流量池》，或许能从中找到不一样的收获。

来源：经理人管理实践

文：何乐

编辑：杨晓